Перевод с английского языка
Люди с диагностированными хроническими заболеваниями очень восприимчивы к болезням, которые время от времени вспыхивают в мире. Кроме того, периодические волны пандемии и появление новых видов возбудителей усугубляют страдания людей с тяжелыми заболеваниями.
Без надлежащего лечения в современных условиях риски ухудшения состояния здоровья пациента существенно возрастают. Многие семьи не могут позволить себе дорогостоящие лекарства из-за своего экономического положения или отсутствия таких лекарств в проживаемом регионе.
Фармацевтические компании, производящие дженерики, постоянно прилагают усилия для вывода на рынок экономически эффективных и доступных лекарственных средств. Непатентованные фармацевтические препараты, иными словами дженерики, занимают важную роль в индустрии здравоохранения. Такие лекарства помогают бороться с монополией какого-либо одного производителя в фармацевтической промышленности.
Рус Биофарм является одной из таких фармацевтических компаний-производителей, специализирующихся на разработке комплексных дженериков и биоаналогов для лечения тяжелых заболеваний. Компания была основана в 2012 году с целью улучшения качества и продолжительности жизни пациентов. Руководство Рус Биофарм намерено сделать высококачественное лечение доступным для каждого пациента по всему миру.
Сатия Карм Пуния, президент Рус Биофарм, рассказал об усилиях по обеспечению доступности комплексных препаратов на рынке и о планах по росту в ближайшие годы.
Ниже приведены выдержки из интервью:
Расскажите нашим читателям о Вашей компании, ее УТП и о том, за счёт чего компания в настоящее время позиционируется как ведущий производитель в сфере здравоохранения?
Рус Биофарм является уникальной биофармацевтической компанией, учитывая ее стратегию и ассортимент продукции. Производство препаратов для терапии астмы и хронической обструктивной болезни легких (ХОБЛ) является основным направлением для компании; для лечения таких пациентов в основном используются ингаляционные препараты.
Ингаляционные препараты могут выпускаться в различных лекарственных формах: например, в виде дозированных аэрозолей для ингаляций и ингаляторов сухого порошка, а также в виде суспензий и растворов для проведения ингаляции через небулайзеры. Такие препараты не только технологически очень сложны, но и их регистрация отнимает много времени и стоит дорого. Входные барьеры в 10 раз сложнее по сравнению с такой лекарственной формой как таблетки. Лекарства должны пройти надлежащие клинические испытания.
Рус Биофарм почти шесть лет проводила разработки и клинические испытания своей продукции и, наконец, в 2019 году выпустила на рынок свои ингаляционные препараты. Компания располагает крупнейшим в Евразии портфелем лекарственных средств для лечения астмы и ХОБЛ, который включает 13 препаратов в виде аэрозолей для ингаляций, 10 препаратов в виде ингаляторов сухого порошка и девять растворов/суспензий для ингаляций.
Рус Биофарм уже заняла более 50% российского рынка с точки зрения объемов за 2021 год. Компания постоянно инвестирует, чтобы стать лидером в производстве ингаляционных препаратов в Евразии, а также на близлежащих рынках.
Помимо ингаляционных препаратов, компания инвестирует в биотехнологии. Компания Рус Биофарм успешно зарегистрировала пэгфилграстим, этанерцепт и фактор VII. Препараты адалимумаба и дарбепоэтина в процессе регистрации. Помимо заявленных, у компании есть еще семь биоаналогов, находящихся на различных стадиях разработки.
Кроме ингаляционных и биотехнологических лекарственных препаратов, компания решила инвестировать в продукты, которые имеют те или иные ограничения для выхода на рынок, либо с точки зрения используемой технологии производства, либо с точки зрения регулирования. Существует более пяти продуктов, которые компания впервые представила на отечественном рынке.
Применяя вышеуказанные стратегии, руководство компании ожидает прирост на десятки процентов каждый год. В 2021 году компания заключила контрактов на 2,9 миллиарда рублей, и в 2022 году надеется превысить отметку в пять миллиардов рублей.
Расскажите о Ваших уникальных предложениях и то, как они влияют на отрасль в целом и на пользователей Вашей продукции?
Компания представляет комплексные решения для лечения астмы и ХОБЛ. Это позволяет врачам и пациентам комфортно привыкать к продукции и быть уверенными в качестве вне зависимости от предпочитаемого или прописываемого препарата из портфеля.
Рус Биофарм также гарантирует экономическую эффективность своих препаратов как для государственного бюджета, так и для пациентов, снижая стоимость лекарств на 30-50%.
С позиции опытного руководителя, как Вы оцениваете влияние современных технологий на фармацевтическую промышленность? И как Ваша компания использует новейшие достижения?
Компания уделяет особое внимание технологически сложным лекарственным средствам. Рус Биофарм инвестировала в закупку оборудования, в котором используются новейшие из доступных на рынке технологий, для оснащения лабораторий и производства.
Несмотря на дороговизну, такие единовременные капиталовложения тщательно планируются. Инвестиции в правильные технологии и их применение гарантируют, бесперебойные поставки высококачественных лекарств на рынок.
Учитывая нынешнюю пандемию, с какими проблемами Вы столкнулись и какие меры предприняли, чтобы компания продолжала свою деятельность и одновременно обеспечивала безопасность своих сотрудников?
Пандемия стала своего рода вызовом для компании, но высококвалифицированная команда справилась блестяще. Отделом снабжения было оперативно принято решение об увеличении запасов сырья и необходимости поиска альтернативных логистических решений, тем самым была гарантирована защищенность производства от нехватки материалов. Руководство завода утвердило ежедневное выборочное тестирование на COVID, тем самым контролируя распространение вируса среди сотрудников.
Что бы Вы посоветовали начинающим предпринимателям, которые стремятся войти в сферу здравоохранения?
Успех в сфере здравоохранения зависит от уровня осведомленности о том сегменте, который Вы планируете выбрать. Тщательно прорабатывайте свой инвестиционный план: в фармацевтике любые инвестиции в интеллектуальную собственность могут обнулиться, если они будут неверно направлены.
Фармацевтический бизнес – это сложная головоломка, включающая человеческие ресурсы, оборудование, поставщиков, технологии, политику и тому подобное. Один неправильный выбор, и пазл не сложится. Это бизнес, который требует большого ума, инвестиций, опыта и, конечно же, упорного труда.
Как Вы планируете масштабировать текущие процессы и выпуск продукции в 2022 году и далее?
Рус Биофарм ставит перед собой цель достичь оборота в пять миллиардов рублей в 2022 году. В этом году компания планирует выпустить в производство от семи до восьми новых продуктов. К 2025 году, компания планирует достичь оборота в 25 миллиардов рублей и выпустить на рынок ещё более 40 новых продуктов.
Поскольку в основном портфель компании состоит из сложных лекарств, рентабельность не переваливает за двузначные значения. Рус Биофарм инвестирует всю свою прибыль обратно в бизнес. В ближайшие четыре года компания вложит в развитие более шести миллиардов рублей.
Какие награды или отзывы Ваших клиентов / заказчиков подчеркивают положение компании на рынке?
У нас есть благодарность губернатора Московской области, благодарность Министра здравоохранения Московской области, а также несколько отзывов от дистрибьюторов.
Идейный вдохновитель и основатель
Сатия Карм Пуния начал свой путь в фармацевтической отрасли в 1997 году, экспортируя фармацевтическую продукцию из Индии в другие страны, в первую очередь в Россию. В 2002 году он присоединился к российской фармацевтической компании в качестве партнера.
Компания находилась в плохом состоянии из-за неправильного выбора своего продуктового портфеля и производственных линий. За семь лет он полностью изменил ассортимент продукции и построил с нуля четыре новые производственные линии.
Он добился, чтобы у компании был самый большой собственный портфель противотуберкулезных и АРВ-препаратов. Цепочка поставок была полностью пересмотрена: компания отказалась от сотрудничества с торговыми предприятиями, закупающими сырье, и сфокусировалась на подписании прямых контрактов с производителями сырья.
За семь лет собственными силами было разработано и зарегистрировано более 40 наименований продукции, что обеспечило компании огромный рост и лидирующее место на отечественном фармацевтическом рынке.
В 2012 году Сатия Карм Пуния покинул компанию и зарегистрировал Рус Биофарм, планируя создать ведущее предприятие по производству комплексных дженериков. Разработка продукции и клинические испытания заняли шесть лет.
В 2018 году под Москвой было запущено новое производственное предприятие и семь различных производственных линий. История роста компании только началась, и у нее огромный потенциал, портфель продукции ещё находится в разработке.
Материал партнера https://insightscare.com/
С заботой о Вашем здоровье,
Команда ГК «Рус Биофарм»